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「売上や利益の達成、未達の話」を会議で延々としていませんか。 「達成したか、しなかったか」も重要ですが、それ以上に、 「なぜ達成・未達だったのか」「何が良かった・悪かったのか」 を掘り下げて徹底的に究明していくことが重要です。 特に、売上・利益の源となる「商談」の進捗確認・管理は 「達成や未達」の話よりもっと重要で時間をかけるべきです。 |
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売上に繋がるプロセス・案件を管理して 初めて「作る売上」に繋がります。 プロセスマネージャーは、 案件(商談)を管理することに 絞って作られたソフトです。 「今」と「先」の案件を プロセスマネージャーで管理し、 攻めの営業を行いましょう。 |
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